第二十九章 鱼有鱼路,虾有虾路
包厢里,马巨源举着酒杯,向吴总点头哈腰:“吴总,能见到您实在太不容易了。今天我总算见着真佛了,我敬您一杯。”
吴总看着杯中的酒,没有要喝的意思。昨天被总经理指着鼻子骂的气还没消呢!
“小马啊,你现在是越来越有本事了。”话是和马巨源说的,眼睛却并不看着他,“你要和我们合作,大可以大大方方地找我谈合作嘛,背后搞这一套就不好了。”
马巨源装糊涂:“吴总,我愚钝,实在不明白您这话是什么意思?”
“你别跟我装糊涂,昨天那卖饮料的难道不是你叫去的?”
“什么卖饮料的?”
“在我们商城门口,卖冷饮的。”
马巨源依然一头雾水的样子:“我还是不明白。”
吴总看他一脸不开窍的样子也不像装的,心里也疑惑了,难道真的冤枉他了?可如果不是他,怎么会这么巧,偏偏在总经理视察的时候碰上了。
“那个推着冰柜卖冷饮的小贩,真不是你叫去的?”
“吴总,我们还指着丰华的大牌子,把我们的饮料档次搞上去呢,怎么会和路边的小贩合作?”
吴总还是疑惑:“可如果不是你们叫去的,他们怎么会有你们清泉的饮料?”
马巨源说:“鱼有鱼路,虾有虾路,我也说不清他们怎么能搞到我们清泉的饮料。”
吴总说:“有件事情必须说清楚,一旦我们和你们清泉饮料签了合同,那那些小摊小贩上就不好出现同样牌子的饮料了,这样会影响我们丰华的形象的。你要知道,丰华一直是以高端形象面向市场的。”
马巨源一听有希望,满口答应道:“吴总放心,只要和丰华签了合同,我会和厂里说,在上海,清泉饮料只在丰华销售。”
吴总点了点头:“明天,我会派人再和你商量一下合同的细节。我是这样想的,先签三个月,如果三个月内,你们的饮料能达到饮料销售的前三,我们可以再签一份长期合作的合同,你觉得呢?”
马巨源心里暗骂这只老狐狸,但脸上还是堆着笑脸:“可以啊!”
费了这么多周折,还只是拿下了三个月的合同,马巨源心里有点不痛快。送走了吴总,他的脸一下子挂了下来。
邑惊尘却从刚刚两人的谈话中听到一个惊人的信息,他问马巨源:“为什么吴总要我们承诺不和小贩合作?”
马巨源说:“这还不明白,那些游商的经营成本要远远低于商场,同样的货同样的价格,商场没有竞争力。”
“这么说如果我们能在小商贩那里形成规模,出货量不会比商场少?”
“话是这么说。可毕竟每个小贩能拿的货有限,我们又不可能一家一家去配货,这样对我们来说成本就提高了。”,马巨源拍了拍邑惊尘的肩膀,“别想那些不切实际的问题了,还是想想三个月之后吧!跑了一趟上海,只拿下了三个月合同,怕要被人取笑的。”
邑惊尘倒没觉得这有什么好烦恼的,只要三个月后,他们的饮料能在丰华商城卖出前三不就好了!
马巨源经常对小舅子说的这句话就是:“你啊,还是太年轻!”
真的是太年轻了,他不知道三个月其实就是吴总的一个缓兵之计,这样一来他在总经理那里有了交代,回家对老婆也好邀功。三个月后,清泉饮料没有销量,就算总经理再怎么权倾朝野,也不能强迫他再进清泉的饮料,毕竟商场是要赚钱的,要赚钱当然要卖好卖的东西。
邑惊尘不是没想到这些,他不但想到了,还想到了对策。
回去,他就向厂里打了一份报告,建议即日起生产的汽水瓶盖上以千分之一的比例,在瓶盖上印上谢谢惠顾,和再来一瓶。
厂长拿到报告,看着下面的署名,邑惊尘,这三个字很是陌生。他问自己的秘书:“你知道邑惊尘吗?”
秘书说:“是马巨源的小舅子,最近跟着马巨源在跑销售。”
“哦!你把他找来,我要见见。”
清泉饮料厂的办公大楼有五层,这对清泉镇来说已经是很高的建筑了。厂长的办公室就在最顶楼。一条走廊,两边各有两个房间,上面写着会议室,资料室,走廊的镜头就是厂长办公室。会议室不到开会用不着,资料室肯定没有人,也就是说这一层楼,就只有厂长在办公。他看了眼走在他前面的秘书,身材婀娜,厂里人都说她和厂长有一腿。
“进去吧!”秘书站在门口,替他打开了厂长办公室的大门。
秘书的声音把他吓了一跳,不明白为什么会忽然想到这么不着四六的事情。
他走进办公室,被里面的豪华装修吓了一跳,站在门口有些手足无措。
“坐吧!”厂长指了指面前的椅子。
邑惊尘不自觉地放轻了脚步,走到厂长办公桌前,坐了下来。
厂长拿出了那份报告:“开盖有奖,你能给我一个理由吗?为什么要这么做?”
邑惊尘说:“人都有赌博心理,如果消费者知道他们花一瓶的钱很有可能买到两瓶甚至更多的汽水,他们会忍不住尝试,这会大大增加我们汽水的销量。”
“可这样会增加我们的成本。”
“我们把中奖率控制在千分之一,增加的成本微乎其微,可带来的销量可能是天翻地覆的。”
厂长点了点头:“这主意不错,可以试一试。”
邑惊尘没想到自己的报告很快被批了下来,厂长还在每个星期的大会上表扬了他。
他被厂长这么一表扬,马巨源就很不高兴,觉得邑惊尘背着他给厂长打报告,是不把他当一回事。
“翅膀还没长硬,就想着飞了!”回到家他冲着邑小眉发牢骚,“我是他姐夫,他可以骑着我玩上爬,我不介意。这要换了别人,马上一双小鞋递过去了,你信不信?”
邑小眉说:“他年轻气盛,你多担待一些。”
邑小眉婆婆怎么肯错过这么个好机会,在边上摇着扇子,悠悠地说:“早就和你说过,不是一个姓不是一条心,说你傻还不承认,放着自己的表弟不带,带个外姓人。如今反被蛇咬了吧?”
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吴总看着杯中的酒,没有要喝的意思。昨天被总经理指着鼻子骂的气还没消呢!
“小马啊,你现在是越来越有本事了。”话是和马巨源说的,眼睛却并不看着他,“你要和我们合作,大可以大大方方地找我谈合作嘛,背后搞这一套就不好了。”
马巨源装糊涂:“吴总,我愚钝,实在不明白您这话是什么意思?”
“你别跟我装糊涂,昨天那卖饮料的难道不是你叫去的?”
“什么卖饮料的?”
“在我们商城门口,卖冷饮的。”
马巨源依然一头雾水的样子:“我还是不明白。”
吴总看他一脸不开窍的样子也不像装的,心里也疑惑了,难道真的冤枉他了?可如果不是他,怎么会这么巧,偏偏在总经理视察的时候碰上了。
“那个推着冰柜卖冷饮的小贩,真不是你叫去的?”
“吴总,我们还指着丰华的大牌子,把我们的饮料档次搞上去呢,怎么会和路边的小贩合作?”
吴总还是疑惑:“可如果不是你们叫去的,他们怎么会有你们清泉的饮料?”
马巨源说:“鱼有鱼路,虾有虾路,我也说不清他们怎么能搞到我们清泉的饮料。”
吴总说:“有件事情必须说清楚,一旦我们和你们清泉饮料签了合同,那那些小摊小贩上就不好出现同样牌子的饮料了,这样会影响我们丰华的形象的。你要知道,丰华一直是以高端形象面向市场的。”
马巨源一听有希望,满口答应道:“吴总放心,只要和丰华签了合同,我会和厂里说,在上海,清泉饮料只在丰华销售。”
吴总点了点头:“明天,我会派人再和你商量一下合同的细节。我是这样想的,先签三个月,如果三个月内,你们的饮料能达到饮料销售的前三,我们可以再签一份长期合作的合同,你觉得呢?”
马巨源心里暗骂这只老狐狸,但脸上还是堆着笑脸:“可以啊!”
费了这么多周折,还只是拿下了三个月的合同,马巨源心里有点不痛快。送走了吴总,他的脸一下子挂了下来。
邑惊尘却从刚刚两人的谈话中听到一个惊人的信息,他问马巨源:“为什么吴总要我们承诺不和小贩合作?”
马巨源说:“这还不明白,那些游商的经营成本要远远低于商场,同样的货同样的价格,商场没有竞争力。”
“这么说如果我们能在小商贩那里形成规模,出货量不会比商场少?”
“话是这么说。可毕竟每个小贩能拿的货有限,我们又不可能一家一家去配货,这样对我们来说成本就提高了。”,马巨源拍了拍邑惊尘的肩膀,“别想那些不切实际的问题了,还是想想三个月之后吧!跑了一趟上海,只拿下了三个月合同,怕要被人取笑的。”
邑惊尘倒没觉得这有什么好烦恼的,只要三个月后,他们的饮料能在丰华商城卖出前三不就好了!
马巨源经常对小舅子说的这句话就是:“你啊,还是太年轻!”
真的是太年轻了,他不知道三个月其实就是吴总的一个缓兵之计,这样一来他在总经理那里有了交代,回家对老婆也好邀功。三个月后,清泉饮料没有销量,就算总经理再怎么权倾朝野,也不能强迫他再进清泉的饮料,毕竟商场是要赚钱的,要赚钱当然要卖好卖的东西。
邑惊尘不是没想到这些,他不但想到了,还想到了对策。
回去,他就向厂里打了一份报告,建议即日起生产的汽水瓶盖上以千分之一的比例,在瓶盖上印上谢谢惠顾,和再来一瓶。
厂长拿到报告,看着下面的署名,邑惊尘,这三个字很是陌生。他问自己的秘书:“你知道邑惊尘吗?”
秘书说:“是马巨源的小舅子,最近跟着马巨源在跑销售。”
“哦!你把他找来,我要见见。”
清泉饮料厂的办公大楼有五层,这对清泉镇来说已经是很高的建筑了。厂长的办公室就在最顶楼。一条走廊,两边各有两个房间,上面写着会议室,资料室,走廊的镜头就是厂长办公室。会议室不到开会用不着,资料室肯定没有人,也就是说这一层楼,就只有厂长在办公。他看了眼走在他前面的秘书,身材婀娜,厂里人都说她和厂长有一腿。
“进去吧!”秘书站在门口,替他打开了厂长办公室的大门。
秘书的声音把他吓了一跳,不明白为什么会忽然想到这么不着四六的事情。
他走进办公室,被里面的豪华装修吓了一跳,站在门口有些手足无措。
“坐吧!”厂长指了指面前的椅子。
邑惊尘不自觉地放轻了脚步,走到厂长办公桌前,坐了下来。
厂长拿出了那份报告:“开盖有奖,你能给我一个理由吗?为什么要这么做?”
邑惊尘说:“人都有赌博心理,如果消费者知道他们花一瓶的钱很有可能买到两瓶甚至更多的汽水,他们会忍不住尝试,这会大大增加我们汽水的销量。”
“可这样会增加我们的成本。”
“我们把中奖率控制在千分之一,增加的成本微乎其微,可带来的销量可能是天翻地覆的。”
厂长点了点头:“这主意不错,可以试一试。”
邑惊尘没想到自己的报告很快被批了下来,厂长还在每个星期的大会上表扬了他。
他被厂长这么一表扬,马巨源就很不高兴,觉得邑惊尘背着他给厂长打报告,是不把他当一回事。
“翅膀还没长硬,就想着飞了!”回到家他冲着邑小眉发牢骚,“我是他姐夫,他可以骑着我玩上爬,我不介意。这要换了别人,马上一双小鞋递过去了,你信不信?”
邑小眉说:“他年轻气盛,你多担待一些。”
邑小眉婆婆怎么肯错过这么个好机会,在边上摇着扇子,悠悠地说:“早就和你说过,不是一个姓不是一条心,说你傻还不承认,放着自己的表弟不带,带个外姓人。如今反被蛇咬了吧?”
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