第544章 图穷匕见
李哲凯虽然花心,虽然崇尚单身,一直把女人当成随时可以更换的衣服,但在邂逅林慧怡之后,他的一些思想有了不小的变化。
为了林慧怡,他这个花花在外的公子,愿意尝试一把收心。
“夫妻”齐心,其利断金。
不愧是李哲凯看上的人,林慧怡这个女人确实不简单,两把刷子刷的很猛,套路也玩的很深。
要是换个人,或许就会老老实实的按着她的这个思路顺下去了,最后才会陡然的发现,自己进入了林慧怡的思维陷阱。
也许在高牧说出两百万,在她把价格提升到三百万,一口气拉升一百万的时候,她就算到了高牧的所谓让步。
而不管高牧怎么让,都不可以让的太多,那么她就可以按照现在的思路,一步一步的拿捏。
最后得到一个她和李哲凯都满意的数字。
思路很好,办法也很牛,手段更凌厉,只可惜她遇到的是高牧,是一个看上去年纪轻轻,人畜无害样的小男人。
可他的内在却是个手段丰富,丝毫不下于李哲凯的老男人,最主要的是不管他们怎么玩,真正的主动其实都在高牧手里。
不管他们怎么蹦跶,怎么设计,都不可能超出高牧的思路,他们的报价再高也依然是在高牧底线的地下室,相差十八层。
“两百八十万?”
高牧低声嘀咕着,一次性让步二十万,确实比他的十万要大气的多,在这一点上、在这个思维路线上让他无话可说。
但高牧也不是个按部就班,喜欢就着别人思维走路的人,他的路永远的不同寻常。
既然林慧怡的套路不好走,那就不要走,跳出来,走自己的思路就好了。
“李董,林小姐,这么让来让去的,也不是个事。”高牧就算是让二十万,到最后都是他这边再涨,林慧怡的百万空间给了她自己太大的腾挪余地,“这样吧,你也知道我是志在必得,所以在你们面前我也没有什么底牌。不扭捏了,我来香港之前,公司给的底线就是二百二十万美金,这个数字已经是顶天的了,我相信应该也不会有其他人会给出这么高的价格了吧?”
再加十万,二百二这本来就是他准备给李哲凯的数字,之所以开口只说二百万,就是为了给他一个讨价还价的余地。
只不过他没想到林慧怡会把他们的报价拉的那么高,瞬间就让他的二十万余地没有了意义。
于是乎,索性扯掉遮羞布,大家坦诚相见,短兵相接。
别以为大老板不喜欢讨价还价,他们的钱也不是大风刮来的,有时候比小商品市场的你来我往还要激烈。
林慧怡无语的和李哲凯对视了一眼,高牧这一手出乎他们的预料了,竟然一点惯性的来上一个回合都没有。
只加了十万,还特意表明了这是底线。
现在的年轻人,这么不讲“价德”的吗?
“高先生,二百二十万,这个价格太低了,这可体现不了你们的诚意?”
林慧怡带上了一点小脾气,对高牧的不按套路出牌有些不爽,让她在李哲凯面前的好好表现变得平淡无奇。
“不不不,林小姐,李董,我相信这个价格应该是十分合理,已经给了企鹅科技不少的溢价。老实说,给出这个价格的时候,我们已经在时间成本上替李总考虑了,到了今年底企鹅是否能有这么高的估值,都是未知的?”
据理力争,反正是说未来的事情,除了他谁也说不清楚。
“不,高先生。”林慧怡超级不甘心,只是膜被高牧给扯破了,一口必胜的心气也就外泄,她的底气没有了之前那么足,“既然你这么说了,我们不妨也直说,李董的心里价位是二百五十万,你的二百二相距太明显了。”
看看只是三十万,但单位是美金,几百万港币的差距可不是小钱。
在这个年代,在李哲凯这个李家超级富二代的眼里,也不是小钱,更何况是在这个他急需要活钱的时候。
几十万美金,他要争取的。
何况,现在不光光是争钱,更主要的是争气。
“两位,我的诚意已经在这里了,二百二十万,真的不能再涨了,再多我可就要自己掏腰包补贴了。”高牧可怜兮兮的双手一摊,“你们看我一个年轻人,口袋空空拿的也是一点工钱,哪里能有钱倒贴嘛?”
加这点钱对高牧来说其实都不是事,但这不仅仅是钱多钱少,是几十万美金的事情,里面还牵扯到很多方面。
和IDG的正式协议还没有签署,和他们约定的价格也是二百二十万,虽说生意是各做各的,一样的东西能卖什么价格,价格高低是各自的本事。
但为了后期的一些东西,高牧还是希望能一碗水端平的。
另外,他刚刚才和林慧怡交战了一番,辛辛苦苦的唇枪舌战,怎么也要继续坚持自己的困难。
否则爽快的干脆的答应了二百五,他自己岂不是成了一个二百五。
好不容易得到的才是最好的,答应的太快说不得还会让李哲凯和林慧怡有新的想法。
和这些老江湖谈判,一点放松的心态都不能有,一不小心就会被他们抓住把柄,看到缝隙一顿猛攻。
谈的也是艰难,高牧的让步越是困难,说明他的诚意越诚。
高牧装可怜的话,还没让李哲凯和林慧怡有反应,自己阵营的马一鸣和丁厉却是已经早早的送上了白眼。
马一鸣在丁厉的耳边低声说道:“太无耻了,果然是纯粹的商人,为了买卖可以这么无耻的吗?”
“你就别酸了,好好的学着点,这就是生意人的本质,只要不杀人放火,无耻又有什么关系。能省钱不好吗?”
丁厉倒是站在另外的角度,顺道给了马一鸣一通教育。
“我去,小丁丁,我发现你跟着高牧时间长了,也没有以前那么纯洁了。”
他不是说高牧为了减少付出而用心谈判,他是看不爽他那副装可怜的样子。
就他知道的人,有几个有他钱多了,就算是面前的这位李家二公子,除去李家的依靠,就他个人的资产可能也未必有高牧两下。
这样有钱的两个财富大亨,竟然为了二、三十万美金,彼此的软磨硬泡,这也太毁他的三观了。
这个级别的老板谈判,难道不应该是大手一挥,二百五就二百五,大笔签字成交的吗?
时间才是金钱,有那个时间扯皮,把这扯皮的时间花在赚钱上,不是早就赚到几十万了?
理想和现实难道真有这么大的区别?
电视里演的,小说里写的,都是假的,童话里都是骗人的?
“高先生说笑了,你可不是普通的年轻人,你口袋更不可能是空的,就算是打工,那也不会是普通的打工人。”林慧怡先是对高牧一顿夸,然后寸步不退,一分不让的继续道,“要不你还是打个电话给家里,看看公司里什么样的态度?”
在林慧怡看来,高牧代表的公司,也是自己家的公司,这两个是一样的。
而且她现在是吃定了高牧对着百分之二十股份的志在必得,压力在高牧身上,她很轻松。
有了这个重要条件存在,今天不能拿到二百五,她自己就成二百五了。
“电话就不用打了,来之前他们都有交代,就是这个底线。超出了也不用找他们商量,我是真的没办法再加了。”
继续可怜,把自己的退路,把身后林慧怡指点他的退路都给掐断了。
就是这样,没有商量的余地,余地在对方的手里。
“高先生……”
林慧怡差点被气哭,这怎么和之前认识交谈过的那个高牧不一样了,这也太癞皮了吧?
这样下去,最后还能不能友好的达成协议了?
她觉得自己能吃定高牧,殊不知高牧也早从她的一些表述细节中吃定了她,知道她对于李哲凯转手企鹅股份是持坚定赞同心态的。
“慧怡。”许久没有说话,一直在默默观察的李哲凯伸手阻挡了林慧怡的郁闷,亲自对高牧说道,“高先生,三十万美金我个人是没有放在心上的,只是转让股份不是我个人的行为,是公司的公事。所以该争取的利益,我和林小姐一样要努力争取。”
这一段说的超级圣母玛利亚,听的高牧狠狠的点头,不能反驳。
“理解,咱们都是站在公司的利益上,所以也请李总和林小姐理解我的难处。要是能加,我二话不说就加到二百五了,三十万美金,就算是交两位朋友都不止这点价值,是吧?”
圣母玛丽苏,谁不会呀,他也可以说。
“哈哈哈,当然,不管今天能不能谈拢,高先生这个朋友,我是交定了。”
李哲凯眼中划过一道精光,复杂无比,含义难言。
“感谢!”
“不过,交朋友归交朋友,有些事情我还是需要敞开了和高先生聊。”
“您说。”
“高先生家族的购物平台,很需要企鹅科技公司的Q鹅聊天软件?”
“没错,我之前就和李董坦诚过。就是因为这个原因,我们才对您手里的股份志在必得。”
敞开的彻彻底底。
“那么我也坦白的告诉高先生,其实除了你,还有别人也对我手里的企鹅股份兴趣浓浓。”
图穷匕见。
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为了林慧怡,他这个花花在外的公子,愿意尝试一把收心。
“夫妻”齐心,其利断金。
不愧是李哲凯看上的人,林慧怡这个女人确实不简单,两把刷子刷的很猛,套路也玩的很深。
要是换个人,或许就会老老实实的按着她的这个思路顺下去了,最后才会陡然的发现,自己进入了林慧怡的思维陷阱。
也许在高牧说出两百万,在她把价格提升到三百万,一口气拉升一百万的时候,她就算到了高牧的所谓让步。
而不管高牧怎么让,都不可以让的太多,那么她就可以按照现在的思路,一步一步的拿捏。
最后得到一个她和李哲凯都满意的数字。
思路很好,办法也很牛,手段更凌厉,只可惜她遇到的是高牧,是一个看上去年纪轻轻,人畜无害样的小男人。
可他的内在却是个手段丰富,丝毫不下于李哲凯的老男人,最主要的是不管他们怎么玩,真正的主动其实都在高牧手里。
不管他们怎么蹦跶,怎么设计,都不可能超出高牧的思路,他们的报价再高也依然是在高牧底线的地下室,相差十八层。
“两百八十万?”
高牧低声嘀咕着,一次性让步二十万,确实比他的十万要大气的多,在这一点上、在这个思维路线上让他无话可说。
但高牧也不是个按部就班,喜欢就着别人思维走路的人,他的路永远的不同寻常。
既然林慧怡的套路不好走,那就不要走,跳出来,走自己的思路就好了。
“李董,林小姐,这么让来让去的,也不是个事。”高牧就算是让二十万,到最后都是他这边再涨,林慧怡的百万空间给了她自己太大的腾挪余地,“这样吧,你也知道我是志在必得,所以在你们面前我也没有什么底牌。不扭捏了,我来香港之前,公司给的底线就是二百二十万美金,这个数字已经是顶天的了,我相信应该也不会有其他人会给出这么高的价格了吧?”
再加十万,二百二这本来就是他准备给李哲凯的数字,之所以开口只说二百万,就是为了给他一个讨价还价的余地。
只不过他没想到林慧怡会把他们的报价拉的那么高,瞬间就让他的二十万余地没有了意义。
于是乎,索性扯掉遮羞布,大家坦诚相见,短兵相接。
别以为大老板不喜欢讨价还价,他们的钱也不是大风刮来的,有时候比小商品市场的你来我往还要激烈。
林慧怡无语的和李哲凯对视了一眼,高牧这一手出乎他们的预料了,竟然一点惯性的来上一个回合都没有。
只加了十万,还特意表明了这是底线。
现在的年轻人,这么不讲“价德”的吗?
“高先生,二百二十万,这个价格太低了,这可体现不了你们的诚意?”
林慧怡带上了一点小脾气,对高牧的不按套路出牌有些不爽,让她在李哲凯面前的好好表现变得平淡无奇。
“不不不,林小姐,李董,我相信这个价格应该是十分合理,已经给了企鹅科技不少的溢价。老实说,给出这个价格的时候,我们已经在时间成本上替李总考虑了,到了今年底企鹅是否能有这么高的估值,都是未知的?”
据理力争,反正是说未来的事情,除了他谁也说不清楚。
“不,高先生。”林慧怡超级不甘心,只是膜被高牧给扯破了,一口必胜的心气也就外泄,她的底气没有了之前那么足,“既然你这么说了,我们不妨也直说,李董的心里价位是二百五十万,你的二百二相距太明显了。”
看看只是三十万,但单位是美金,几百万港币的差距可不是小钱。
在这个年代,在李哲凯这个李家超级富二代的眼里,也不是小钱,更何况是在这个他急需要活钱的时候。
几十万美金,他要争取的。
何况,现在不光光是争钱,更主要的是争气。
“两位,我的诚意已经在这里了,二百二十万,真的不能再涨了,再多我可就要自己掏腰包补贴了。”高牧可怜兮兮的双手一摊,“你们看我一个年轻人,口袋空空拿的也是一点工钱,哪里能有钱倒贴嘛?”
加这点钱对高牧来说其实都不是事,但这不仅仅是钱多钱少,是几十万美金的事情,里面还牵扯到很多方面。
和IDG的正式协议还没有签署,和他们约定的价格也是二百二十万,虽说生意是各做各的,一样的东西能卖什么价格,价格高低是各自的本事。
但为了后期的一些东西,高牧还是希望能一碗水端平的。
另外,他刚刚才和林慧怡交战了一番,辛辛苦苦的唇枪舌战,怎么也要继续坚持自己的困难。
否则爽快的干脆的答应了二百五,他自己岂不是成了一个二百五。
好不容易得到的才是最好的,答应的太快说不得还会让李哲凯和林慧怡有新的想法。
和这些老江湖谈判,一点放松的心态都不能有,一不小心就会被他们抓住把柄,看到缝隙一顿猛攻。
谈的也是艰难,高牧的让步越是困难,说明他的诚意越诚。
高牧装可怜的话,还没让李哲凯和林慧怡有反应,自己阵营的马一鸣和丁厉却是已经早早的送上了白眼。
马一鸣在丁厉的耳边低声说道:“太无耻了,果然是纯粹的商人,为了买卖可以这么无耻的吗?”
“你就别酸了,好好的学着点,这就是生意人的本质,只要不杀人放火,无耻又有什么关系。能省钱不好吗?”
丁厉倒是站在另外的角度,顺道给了马一鸣一通教育。
“我去,小丁丁,我发现你跟着高牧时间长了,也没有以前那么纯洁了。”
他不是说高牧为了减少付出而用心谈判,他是看不爽他那副装可怜的样子。
就他知道的人,有几个有他钱多了,就算是面前的这位李家二公子,除去李家的依靠,就他个人的资产可能也未必有高牧两下。
这样有钱的两个财富大亨,竟然为了二、三十万美金,彼此的软磨硬泡,这也太毁他的三观了。
这个级别的老板谈判,难道不应该是大手一挥,二百五就二百五,大笔签字成交的吗?
时间才是金钱,有那个时间扯皮,把这扯皮的时间花在赚钱上,不是早就赚到几十万了?
理想和现实难道真有这么大的区别?
电视里演的,小说里写的,都是假的,童话里都是骗人的?
“高先生说笑了,你可不是普通的年轻人,你口袋更不可能是空的,就算是打工,那也不会是普通的打工人。”林慧怡先是对高牧一顿夸,然后寸步不退,一分不让的继续道,“要不你还是打个电话给家里,看看公司里什么样的态度?”
在林慧怡看来,高牧代表的公司,也是自己家的公司,这两个是一样的。
而且她现在是吃定了高牧对着百分之二十股份的志在必得,压力在高牧身上,她很轻松。
有了这个重要条件存在,今天不能拿到二百五,她自己就成二百五了。
“电话就不用打了,来之前他们都有交代,就是这个底线。超出了也不用找他们商量,我是真的没办法再加了。”
继续可怜,把自己的退路,把身后林慧怡指点他的退路都给掐断了。
就是这样,没有商量的余地,余地在对方的手里。
“高先生……”
林慧怡差点被气哭,这怎么和之前认识交谈过的那个高牧不一样了,这也太癞皮了吧?
这样下去,最后还能不能友好的达成协议了?
她觉得自己能吃定高牧,殊不知高牧也早从她的一些表述细节中吃定了她,知道她对于李哲凯转手企鹅股份是持坚定赞同心态的。
“慧怡。”许久没有说话,一直在默默观察的李哲凯伸手阻挡了林慧怡的郁闷,亲自对高牧说道,“高先生,三十万美金我个人是没有放在心上的,只是转让股份不是我个人的行为,是公司的公事。所以该争取的利益,我和林小姐一样要努力争取。”
这一段说的超级圣母玛利亚,听的高牧狠狠的点头,不能反驳。
“理解,咱们都是站在公司的利益上,所以也请李总和林小姐理解我的难处。要是能加,我二话不说就加到二百五了,三十万美金,就算是交两位朋友都不止这点价值,是吧?”
圣母玛丽苏,谁不会呀,他也可以说。
“哈哈哈,当然,不管今天能不能谈拢,高先生这个朋友,我是交定了。”
李哲凯眼中划过一道精光,复杂无比,含义难言。
“感谢!”
“不过,交朋友归交朋友,有些事情我还是需要敞开了和高先生聊。”
“您说。”
“高先生家族的购物平台,很需要企鹅科技公司的Q鹅聊天软件?”
“没错,我之前就和李董坦诚过。就是因为这个原因,我们才对您手里的股份志在必得。”
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